Toda vez que alguém pergunta "quanto rende uma máquina de bolinhas", eu devolvo outra pergunta: rende onde, com qual preço, visitada com que frequência? Não é enrolação. É que máquina de bolinhas não tem número fixo, e quem promete isso geralmente está vendendo curso, não te contando a real.
O que dá pra fazer é mostrar o que realmente pesa no resultado, pra você calcular o seu caso em vez de confiar num número que não é seu.
O ponto pesa mais que a máquina
A mesma máquina, com o mesmo produto, rende completamente diferente dependendo de onde está. Fluxo de gente com o perfil certo (normalmente família com criança pequena) importa mais do que fluxo total. Um shopping lotado de gente que só passa correndo pra pegar o metrô rende pior que um mercado de bairro com movimento menor, mas com criança esperando enquanto os pais compram.
Preço da bolinha influencia mais do que parece
Preço baixo demais vende mais vezes, mas cada venda deixa pouco. Preço alto demais afasta impulso de compra. O ponto de equilíbrio muda de região pra região, e o jeito de descobrir o seu é testar: comece num preço razoável pra praça, acompanhe duas ou três semanas, e ajuste se o giro cair muito ou se perceber que dava pra cobrar mais sem perder venda.
Frequência de visita define se você perde venda por máquina vazia
Máquina que fica uma semana sem reposição, mesmo em ponto bom, perde venda todo dia que fica vazia ou com pouco produto. Se sua rota é apertada e você não consegue visitar com a frequência que o ponto pede, o rendimento daquele ponto específico vai sempre ficar abaixo do potencial dele, não importa o quanto ele seja bom.
Custo do produto come parte da margem
Bolinha, brinquedinho de dentro da cápsula, embalagem: tudo isso tem custo, e o custo muda dependendo de onde você compra e da qualidade que escolhe. Produto mais barato aumenta a margem por venda, mas se for ruim demais, o cliente para de comprar naquele ponto porque o prêmio não vale a pena. Isso eu já vi acontecer.
Comissão do parceiro, se houver, sai antes do seu lucro
Em muitos pontos você paga uma comissão pro estabelecimento onde a máquina fica. Isso varia de acordo com o que foi combinado, e precisa entrar na conta antes de você calcular se aquele ponto vale a pena de verdade. Um ponto que fatura bem mas tem comissão alta pode render menos, líquido, que outro que fatura menos mas não tem esse desconto.
Como eu calculo se um ponto vale a pena
Eu olho o que entrou de coleta, tiro o custo do produto reposto, tiro comissão se tiver, e comparo com o tempo e o combustível que gastei pra visitar aquele ponto. Se sobrar pouco depois dessa conta, o ponto não é tão bom quanto parece só olhando o valor bruto da sangria.
É esse tipo de conta que fica mais fácil de acompanhar quando você registra cada visita e cada sangria num lugar só, em vez de tentar lembrar de cabeça no fim do mês. No VendMaster eu uso justamente pra isso: comparar ponto com ponto usando número de verdade, não impressão.
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